Kada je Zara prije mjesec dana objavila svoju kampanju naziva “Timeless” za koju su angažirali modele starije od 40 godina, mediji i društvene mreže su ih dočekali s ovacijama. Seriju fotografija su pratila videa u kojima žene pričaju o svom životnom iskustvu, godinama i svemu što su im one donijele.

Ova kampanja za industriju nije bila neki presedan. Šta više, radilo se o jednostavnom marketinškom alatu pomoću kojeg su ozbiljnije i platežno sposobne kupce usmjeravali na svoj mlin. Ako su vam ciljana grupa žene starije od 40 godina morate im ponuditi primamljivu priču koja će ih se ticati, s kojom će

se poistovjetiti, kao i proizvod koji će ih zadovoljiti. Zara je u tome uspjela i ova se priča proširila u svim svjetskim medijima kao pozitivan primjer pristupa prema ženama.

Kako se mijenjala percepcija žene i njenih godina kroz medije, društvo i na kraju, definiciju ženskog stila prilagođenog godinama, tako su i high street kuće odlučile zagrabiti u taj sektor uspješnih, ostvarenih i finansijski sposobnih žena kojima nije problem izdvojiti 200 eura za kaput u Zari, ako je on načpravljen od

kvalitetnog materijala i estetski zadovoljava njen ukus. Zašto bi Zara dozvolila da joj taj sloj oduzme konkurencija ili da se te žene odijevaju u nekim brendovima srednjeg ranga gdje će ostaviti dobar dio svoje plate?

U tom svijetu komercijalnih brendova takođe postoji jasna kategorizacija brendova

Jedna žena od 40 godina će teško pronaći neki komad za sebe u Bershki. Vjerojatnije će ga kupiti u Massimu Duttiju ili Max.co. Zara se pak u tom području kreće polako, ali sigurno, prvo kroz Studio kolekciju, a sada i kroz “Timeless”.

Trend je primjetan i kod brenda Oysho iz kog prije dvije nedjelje predstavili kolekciju “Ageless”. Kolekcija je bazirana na klasičnim komadima (pletivo, odijela, pantalone), ali izrađenim od vrhunskih materijala. Cijene su naravno nešto više, ali ih kvaliteta opravdava.

H&M svoju strategiju pristupanja ovoj generaciji gradi kroz Arket, novi brend za ozbiljnije kupce

U Arket će teško ući neko od pripadnika mlađe generacije. Brend je rađen po mjeri kupaca koji znaju što žele i što plaćaju.

Ova strategija koju trenutno sprovode high street kuće mogla bi oštetiti brendovima srednje kategorije, koji su se ionako dobro napatili kada je počela cijela histerija oko “brze mode”.

Prije nekoliko godina žene nijesu odlazile u high street radnje u potrazi za nečim kvalitetnijim.

Kvalitetnije komade, obuću i torbe su kupovale u tim radnjama srednje kategorije, koji su zadržavali kupca na klasičnim komadima odjeće koji im uvijek trebaju. Danas će ozbiljna žena u Zari ili Mangu kupiti odličnu rolku od kašmira, kožne čizme ili kožni kaput koji će joj trajati godinama.

Tim potezom high street kuće ponovno mijenjaju pravila igre i ostavljaju jako malo, mjesta za manje brendove.