Jedan od takvih primera su Labubu lutkice – globalni fenomen koji je zaludio djecu, ali i odrasle. Njihov uspjeh ne leži samo u simpatičnom dizajnu, već i u pažljivo osmišljenom sistemu prodaje kroz „blind box“ koncept, koji kupovinu pretvara u igru sreće i izaziva snažnu emocionalnu reakciju potrošača.
Psihološkinja Dželila Mulić Čorbo za N1 BiH osvrnula se na to koliko igračke mogu da utiču na djecu, ističući da je sličan trend postojao i ranije:„Kada sam bila djevojčica, Barbie lutke su bile potpuni hit. Bile su skupe u Jugoslaviji, pa je svaka imala posebnu vrijednost. Okupljale smo se oko njih i igrale se. Danas su Labubu lutkice postale novi simbol zajedničke igre – one su i privezak i igračka i nije neobično da ih deca žele i razmjenjuju među sobom.“
Kombinacija marketinga i sociologije
Prema njenim riječima, priča o Labubu lutkicama je zapravo priča o uspješnom marketingu.
„Bitno je šta ta igračka ‘priča’, kakve poruke nosi, da li nam pomaže da se s nečim identifikujemo. Ljudi se vezuju za te poruke, pa čak i odrasli reaguju na kampanje koje ih emotivno angažuju“, objasnila je.
Profesor Kasim Tatić takođe za N1 BiH naglašava da je uspjeh Labubu lutkica rezultat izuzetno dobro osmišljenih marketinških strategija.
„U pitanju su marketinški trikovi – stručnjaci su odlično osmislili kako da podstaknu potražnju i prepoznaju potrebe potrošača. Tu se ekonomija prepliće sa sociologijom. Ljudi često vjeruju da, ako većina nešto kupuje, to mora da vrijedi“, kaže on.
Psihologija misterije i osjećaj pripadnosti
Profesor dodaje da važnu ulogu igra i „psihologija misterije“, jer potrošače privlači element iznenađenja – nikad ne znaju koju lutkicu će dobiti.
„Oni koji kupuju ove igračke često prave sadržaj za društvene mreže. Tu se koristi ljudska slabost – spremnost da platimo za osjećaj vrijednosti. Pitanje je – šta je za nas vrijednost? Neki žele specifičnu boju ili oblik lutkice da bi se izdvojili i pokazali individualnost.“
Da je ovaj trend sve uticajniji, potvrđuje i podatak da je najskuplja Labubu lutkica do sada prodata za čak 160 eura.
Vaspitanje i potrošačke navike
Mulić Čorbo ističe da je važno da roditelji razgovaraju s djecom o vrijednostima koje stoje iza kupovine.
„Kupovinom uvijek nešto kompenzujemo. Kada biramo hranu, na primjer, biramo između organske i jeftinije varijante, što otkriva naše prioritete. Kao roditelji, treba da prenesemo te vrijednosti i objasnimo ih djeci“, navodi ona.
Dodaje da djeca, zbog faze u kojoj se nalaze, žele te igračke jer im donose osjećaj pripadnosti i važnosti, ali da je roditeljska dužnost da im objasne zašto su te lutkice popularne i šta one zapravo predstavljaju.
Preporučeno
„Danas je roditeljstvo izuzetno izazovno, ali ne smijemo ostajati na površini. Moramo svakodnevno razgovarati s djecom i pomoći im da razumiju svijet oko sebe“, zaključuje psihološkinja.
Video